Mabokosi a Maaler Vs otumiza: Ndibwino kwambiri pabizinesi yanu?

M'masiku ano opanga malonda a E-Commerce ndi zinthu, kusankha kwa mabatani mwachindunji kumakhudza chitetezo cha mayendedwe ogulitsa, chithunzi cha mtundu ndi ndalama zogwirira ntchito. Kwa mabizinesi, momwe mungasankhire pakati pa mabokosi a mafoni ndi mabokosi otumizira? Nkhaniyi iyamba kuchokera ku zigawo zikuluzikulu, mawonekedwe owoneka bwino, okwera mtengo ndi miyeso ina ndi miyeso ina ya akatswiri oyerekeza, kuti akuthandizeni kupeza yankho labwino.

1. Kodi mabokosi a ma ailer? 

Bokosi la Mailer: "Mtumiki Wamtundu" wokhala ndi mtengo wake ndi luso

Mabokosi a Maaler amapangidwa kuti azitha kugwiritsa ntchito nkhani komanso zowoneka. Amapangidwa makamaka ndi zigawo ziwiri za makatoni okhala pachimake, ndi mawonekedwe odzikongoletsa omwe amawalola kuti asonkhanitsidwe mwachangu popanda kufunikira tepi yomatira. Ubwino Ndi:

• Zochitika Zosasinthika: Kupanga kwa skirtive ndi kusindikiza kosinthika (E.g.
• Kupindulitsa Kwapamwamba: Oyenera zinthu zazing'ono ndi zopepuka pansi pa mapaundi atatu, monga zovala, zodzoladzola, mabokosi olembetsa, ndi zina zowonjezera.
• Zochitika Zogwiritsa Ntchito: Malangizo a DTC (monga olowerera), phukusi la mphatso, kufalitsa zitsanzo ndi zochitika zina zomwe zimangoyang'ana pa "chithunzi choyamba chomwe chimayang'ana pa" chithunzi choyamba chomwe chimayang'ana pa "chithunzi choyamba chomwe chimayang'ana pa" chithunzi choyamba chomwe chimayang'ana pa "lingaliro loyamba".

2. Kodi mabokosi otumizira ndi otani?

Bokosi Lotumiza: "Lamba Lachitetezo" paulendo wautali

Motetezedwa pachimake, bokosi lotumizira limapangidwa ndi zigawo 3-7 la makadi ophatikizika (khoma lapawiri kapena lapa khoma), lomwe likufunika kusindikizidwa ndi tepi yomatira kuti ipereke mphamvu:

• Chitetezo cha akatswiri: zimatha kunyamula zinthu zolimba komanso zosalimba zopitilira mapaundi 5 (E.g.)
• Kusinthana Kwambiri Kukula: Kuchokera kwa mabotolo ang'onoang'ono a mabokosi akuluakulu (E.g. 48 × 40 mainchesi) kuti akwaniritse zosowa zambiri zotumizira komanso mayendedwe obwera.
• Zolemba Zofunsidwa

3. Kusiyana pakati pa mabokosi a mabokosi am'madzi ndi mabokosi otumizira

1) Zakuthupi ndi kapangidwe

Kusiyana kwakukulu: Kapangidwe kakang'ono kopyapyala, wopepuka kwa bokosi la makalata kwamphamvu kwamphamvu kwa ntchito zazifupi. Kupanga kwamitundu yambiri kwa bokosi lotumizira kumapangidwa kuti chikhale "dontho ndi kuphwanya".

2) Kukula ndi kuthekera

• Kukula kwa mabokosi otumiza: nthawi zambiri sikukula kuposa 21 x 4 x 4 mainchesi, oyenera kuthyathyathya kapena yaying'ono kwa zinthu zapakatikati (E.g. Ngati chinthucho ndi chachikulu kwambiri, kungakhale kovuta kusindikiza kapena kusonkhana chifukwa chofooka.
• Kusintha kosasinthika kwa mabokosi otumiza: Kuchokera pamabokosi owonjezera owonjezera mafakitale, mutha kusankha molingana ndi kukula kwa malonda, komanso ngakhale othandizira otchuka (E.G.) Cylindrical).

3) Kugwiritsa Ntchito Mtengo

• Kufanizira mwachindunji:

Mabokosi a Maaler ndi okwera mtengo ($ 1- $ 5 / chilichonse), koma sungani pa tepi ndi ndalama zake;

Mabokosi otumizira ndi otsika mtengo ($ 0.5- $ 3 iliyonse), koma amafunikira zowonjezera.

• Zotsatira zobisika:

Katundu: Mabokosi otumiza ndi opepuka ndipo amatha kukwaniritsa kuchotsera monga USPS yoyamba makalata;

Valani ndi kung'ambika: mabokosi otumizira amachepetsa kuchuluka kwa nthawi yayitali, makamaka katundu wambiri, ndikuchepetsa kutaya katundu.

4) Kutsatsa Brand

Bokosi la Makalata ndionyamula zachilengedwe kuti ziwoneke: Kusindikiza Kwathunthu Kusindikiza Kwathunthu, Kuzungulira Kwa UV kungakhale kodabwitsa " Kumbali inayo, mabokosi otumiza nthawi zambiri amasindikizidwa ndi Logos amodzi, omwe ndi antchito ambiri komanso oyenera a B2B kapena malo okhala ndi zosowa zochepa.

5) Kupasitsa

Onsewa amagwiritsa ntchito pepala lobwezeredwanso, koma bokosi la makalata lili ndi mawonekedwe otsika a kaboni chifukwa ndi zigawo zochepa, pomwe bokosi lotumizira limatha kugwiritsidwanso ntchito chifukwa cha kuchuluka kwake, zomwe zikugwirizana ndi chuma chozungulira. Ngati msika womwe ungafune kuti chilengedwe chikhale chofunikira kwambiri.

4. Mafunso 5 oti akuthandizeni kusankha pakati pa kutumiza kapena mabokosi ogulitsa

(1) Kodi malonda anu amafunikira chitetezo chotani?

Sankhani bokosi lotumizira: zinthu zosalimba (E.g., China), zolemera zoposa 5 lbs. ndikuyenda maulendo oposa 500;

Sankhani Bokosi la Mailer: Zinthu Zopanda Zosasinthika (E.g., Zolemba), mawu achidule (E.g., kutumiza komweku).

(2) Kodi mtundu wa Brand ndi wovuta kwambiri?

Ngati kampaniyo imadalira "chuma chotseguka cha bokosi" (E.g. Bokosi Lokongola la Kutumiza) Ngati mtengo wokwera mtengo (E.g. Zomangira zomangira), njira yothetsera bokosi lotumizira ndiyofunika kwambiri.

(3) Kodi bajeti imakonda kukonza kapena kutumiza?

Itha kuwerengedwa ndi formula:

Kuwala ndi zidutswa zazing'ono: Makalata otumizira bokosi = Kulemera Kwambiri kwa Productive × mtengo wotumizira wa unitter;

Zidutswa zazikulu: mtengo wa bokosi lotumizira = (voliyumu ya malonda + odzaza zinthu) × mtengo wotumizira pabokosi.

Dziwani: Mtengo wambiri wa bokosi la makalata litha kupezeka posungira ndalama zotumizira, zomwe zimafunikira kuwerengetsa molumikizana ndi mawu apadera.

(4) Kodi ndikufunika kusinthasintha kuti mukwaniritse zinthu zosafunikira?

Ngati chinthucho chimapangidwa (chithunzi cha E.G.

(5) Kodi chilengedwe chikugwirizana ndi chilengedwe?

Ngati mukufuna kuchepetsa mawonekedwe a kaboni, bokosi la maimelo lili bwino; Ngati mukufuna kugwiritsidwa ntchito, bokosi lotumizira ndiloyenera kwambiri kusunga malo osungira.

5. Mabokosi otumiza kapena mabokosi a mabokosi - sankhani bwino kwambiri

1) Zosakanikirana-Zosakaniza & Zosintha

• Zojambula zopepuka + zopepuka: Bokosi la maimelo (Paketi) +) bokosi la mphatso ya mphatso;
• Kulemera kwambiri Kuyika kwapawiri kwapanyumba kwapanyumba.

2) Makampani owongolera mafakitale

3) Zochitika zomwe zikuchitika: Zanzeru ndi Zosangalatsa

• Kuyika kwanzeru: Bokosi lotumizira limaphatikizidwa ndi ma tag a rfid, kotero ogula amatha kusanthula nambala kuti muwone fomu yomwe ikufunsidwa kapena kulandira ma coupons;
• Zilengedwe Zachilengedwe: Bokosi lotumizira limapangidwa ndi pepala loyera la bamboo, lomwe lili ndi 50% kuchepa mwachangu, mogwirizana ndi chitukuko cha ESG.

Mabokosi a Ma Boler ndi mabokosi otumizira satsutsana ndi zisankho, koma zida zamabizinesi kuti zisinthe molingana ndi machitidwe azogulitsa, kuyika chizindikiro ndi kuperekera zakudya. Ngati mukutsatira kusiyanasiyana kosiyanitsa ndi mayendedwe owala, bokosi la maimelo ndi "wonyamula mtengo"; Ngati mukungoyang'ana chitetezo ndi kuwongolera mtengo, bokosi lotumizira ndi "chisankho chothandiza".